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而且，在交代谈判内容时含糊其辞，一眼就能看出不少问题。 诚然，如果连细枝末节都向下属交代到位的话，临场难免缺乏应变，完全按指示谈判也不可取。尤努斯认为，所有的人都应该享有尊严，得到尊重。 在他眼里，包括穷人、文盲和失业者在内的所有人都充满了潜力，有机会就能释放。 按照内心的指引生活并不是民选官员和诺奖得主的专属。 任何人都可以借助这一力量去做正确的事情，虽然我们的英雄本性往往需要在非常时刻才能展现出来。 还记得那些冒着核辐射的危险保护同胞的年轻日本工人吗。当你报价的时候，他是否身体后移了。 在谈判过程中密切关注这些身体语言信号，这样就能确定你的计划成功落实到了什么程度。你可能会在上班途中预先演练某一场谈话，以便做到天衣无缝、无懈可击。 但是就算你资历深厚，经验老到，这么做也常常徒劳无功。我们做出的所有决定，背后都有深层次的心理暗示。 对此，丹尼尔卡内曼0316130630的研究颇为知名。总有下一个东西要学习，总有下一个工具要掌握，总有下一个习惯要培养。 到头来，你会发现自己站在山顶，只想再一次成为 那名石匠。 这个寓言里包含着一把钥匙，它能打开通往高效能和实质性转变的 大门。 确实，你需要提升技能来在外部世界里施展。这些事情难易不一，但你全力以赴。?V附加工作 ~必须做好内部协调? 第二条原则一一谈判前的准备工作（事前准备法〕 知己知彼 对谈判信心满满的人往往对当场允诺十分看重。 在谈判之前，他们多半已经有了主意，觉得之后的谈判无非是以不变应万变。同时，我们也有一位内在船长，它不会忽视我们周围的世界。 无论事情大小，我们都可以运用船长的原则和生命共同体意识来关注更广泛的需求和共同的利益。 在开办领导力发展工作坊的时候，我经常会让讨论组成员大声喊出“伟大领导者”的名字。咱们换到楼下谈吧。 ”能够驱动你的反应的无外乎你的计划、应对环境控制的经验，或现场的策略调 整。
请注意，在肢体语言和人们之间的互动模式等方面，不同地区之间是存在着众多差异的。 所以非常重要的一点就是，你应该向那些具有丰富经验知识的人去讨教，了解文化之间的差异。在这些敏感的情形下，你会对你说话的方式非常小心。接下来，观察对手的动作，然后出乎他意料地改变身体语言，表达你对那份报价的不满，这样，你的对手就会感到迷惑，不由得问自己：“嘿，等等，他想做什么。我们作为团队是如何发挥作用的。 我们下次应该如何团结协作，做得更好。我非常难过（让他的恋人说出他的感受〉。 我不想用这样的方式跟你一起工作〔他的梦想家表达了关于他想与拉尔斯建立什么样的工作关系的愿景〉。 而且，我搞不懂为什么要取消今天下午的会议（他的思想者说他不理解这个决定〕。 拉尔斯：我并不是故意要让你失望，但是你来我们组在我们这里产生了不小的震动。 在你跟别人讨论之前，我们应该先交流一下。与多人谈判时，你必须高度重视对方团队里每个人的身体语言。然而，如果你是在超市里面购买食物，那么我倒不觉得你有可能轻易地获得折扣优惠。另外还要注意一点：不同邮件系统的排版方式是不一样的。这就是开会了解情况的目的。 我多年来都是这么工作的（他的勇士，说出事实，坚持立场）。
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